和丁思兰握了握手,而后彼此寒暄了几句,就聊起了正题。丁思兰整理一下语言,说道:“乔总,我们九色鹿家纺你应该听说过吧,我们公司成立于98年,是一个专注于工艺设计、产品品质的家纺品牌,也是德诚市的本土品牌。我们生产的床品,几乎占据了德诚市和周边城市,一半以上的市场。随着网络技术的发展,网络购物,已经成为年轻人购买商品的主要方式。
为了适应潮流,从三年前我们九州鹿就开始布局网络销售渠道。目前我们公司已经在淘宝、京东两个电商平台上,开设了品牌专卖店,销量十分可观,客户评价良好。最近我们销售部门的同事发现,贵公司的瑞达商城平台自从上市之后,靠着砸钱推广,和优秀产品质量,和完善的售后服务,赢得了越来越多年轻人的信赖,用户数量已经超过了京东,稳居国内电商平台第二位。
因此我们公司有了在瑞达商城上开设品牌专卖店的想法,只是还没有付诸行动。今天在茶话会上,恰好遇到了乔总,这才拜托唐姐,帮我们介绍一下,商谈一下品牌入住事宜。”
“九色鹿的床品,我还真用过,现在我们家使用的床单被罩就是九色鹿的,质量还不错,花色也很漂亮。我们瑞达网络是做电商平台的,欢迎所有的公司前来洽谈合作。只要你们的产品,品质有保证,就可以在瑞达商城内开设品牌专卖店,销售产品。我给你一个名片,你直接打电话找瑞达网络的刘佳雨总经理,她会给你安排好对接事宜的。我们瑞达商城内的品牌专卖店,有平台自营和第三方入驻两种模式,在联系之前,你们要提前考虑好采用哪种模式。”乔瑞达才口袋里,摸出一张刘佳雨的名片,递给丁思兰,说道。
丁思兰接过名片,看了一下,继而开口询问道:“这两种模式有什么区别吗?”
“区别还是挺大的,平台自营模式,和京东的自营店差不多,由我们平台运营品牌的专卖店,进行采购、存储、配送,并对其质量进行严格控制,你们九色鹿家纺充当的只是供货商角色。这种模式的优点是操作简单,只需要把产品生产出来,批量交付给平台方就好,不需要额外承担店铺运营、客服接待、商品快递,售后服务,这一大堆麻烦事。缺点是平台给出的采购价格,会低一些,也就是说你们会少赚一部分钱。第三方入驻模式,类似淘宝店铺,我们瑞达网络,只提供销售平台,店铺你们自己管理,产品的推广、销售、配送、售后,这些事情,全部由你们品牌方,自行负责。这个模式的优点是直接和市场、客户接触,可以第一时间获得市场反馈,快速更新产品线,也可以获得更多的利润。缺点吗,就是非常的麻烦,你们要
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