营收百亿。
影视城周边在他们看来,无异于鸡肋——温绥附近还有个乌城呢。
乌城小商品有多发达?
什么小玩意儿买不到?
去那边批点货过来,放在景区,照样卖的很好!
何必费精力自己去搞什么周边?搞什么定制?
这不能怪影视城高层思维僵化,事实上就是如此,现在全国景区卖的手工艺品几乎都来自于乌城。
鉴于旅游业是金疙瘩,影视城集团对配套的酒店业务一向都是放羊吃草的,从多年不变的一百万餐饮渠道合同量来看便可知,李建伟平时和他们集团要费用应该也不是什么容易的事。
所以,定制酒的想法,路楠先前就和李建伟提过,当时得到对方的摇头苦笑:“路经理,不瞒你说,这个项目我也想搞,就是集团不批经费啊。老总倒是和我说了实在话,说我如果自己能搞起来,不麻烦总部,那就最好了。”多可笑,普通品质的定制酒,一批最多一两百万,偌大的影视城集团居然不给经费,让他一个子公司总经理自己去搞。
就是因为影视城赚钱,所以其他配套的子公司只要求稳,不支持他们求新、求变。
章祺完全明白了,他不由自主地往前倾了倾身子,眼神紧紧地盯着路楠:“如果我承诺包销温绥影视城的定制酒……”
路楠半点不受对方气势影响,浅浅一笑:“不用包销,章总您只要在头一年拿走70-80%的货就行。第二年开始,恐怕影视城那边也不会放这么多货给您呢。”
为什么?因为路楠有信心,温绥影视城的定制酒一定能打开市场。
这其中,有两点尤为重要。
第一,影视ip的价值——路楠知道,一个好的ip能带多少货。《朱金漆》这么好的东风摆在眼前,为什么不借?当然,授权费用在商言商,想来秦妍方代表的剧组和朱老先生本人都会给出合适的价格。
第二,定制酒不受窜货的限制——毕竟定制酒数量有限,包装有特色、价位是另定的,绝大部分情况下,只是被零散地带到其他城市,不会对当地经销商产生什么影响、更不会冲击原有产品线的价格体系。
章祺没有把路楠的后半句话当真,只是开始仔细询问定制酒的费用。
路楠是专业的,即刻给他讲解:“源川为客户提供定制酒,起定量为一吨。酒精的密度比水小,基本上一吨酒可灌装2000-2200瓶成品酒。定价和客户要求的酒水品质、包装材质、定制数量有关,具体金额我现在还不能给一个精确的数字,这得总部核算才作数。不过我可以给您一个价格区间,一般定制酒用中等品质的酒水就行,比如九年份的特曲,市价388一瓶,出厂价您是知道的……”
“如果,整个定制酒的费用在两百万之内。”章祺心中飞快盘算:实际分销百分之七八十的货,也就是以一百多万的成本,与李建伟彻底捆绑在一起,在影视城集团挂上了名号……
这笔费是比他自己找门路的开支要大一些,但是按照他之前的行事的方式,找门路只是第一步而已。将找关门找关系的费用从头到尾全部合计下来,恐怕还不止这个数。更重要的是,这一百多万并非砸进水里,而是成为了酒,只要卖出去,哪怕卖得慢一点,也算是回笼部分资金了。
李建伟想要创新的业绩,但又不想担卖不出定制酒的风险;
章祺想要结识影视城高层,但却没有靠谱的门路;
路楠:两边都是客户,与其看你们为难,不如我给你们排忧解难。
【再进点货吧。有了定制酒,你们一个可以创新、一个可以拉关系。】
【至于我,只是顺便多了一笔一次性收70%定金+出货前付清30%尾款的‘小’订单。】
【不是挺好?】
这就是路楠所说的三赢。
路楠微笑着,等候章祺的反应。
他是其中掏钱最多的人,相当于温绥大酒店和源川华安市办签署定制酒合同之前,章祺就要和李建伟签好分销合同。
风险是肯定有的,就看章祺是什么想法了。
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