刀直入,“我知道你还能帮我再申请一些优惠的。”
陈骁看了路楠一眼,路楠顿时心领神会,提起紫茶壶又冲泡了一道茶水,反客为主地给杨总斟茶:“杨总,既然您都说得这么直接了,那我们陈哥肯定要想办法尽量达成你的要求的。毕竟来的路上,陈哥就和我说了,杨总这边一直都很支持他的工作……”
此期间,陈骁拿出了平板电脑,滑动着屏幕,又时不时切到计算器的页面。
路楠给陈骁打配合,为他争取更多的思考时间,这也是今天陈骁带她来的意义吧。
作为一个纯新人(虽然不想强调,但是纯新人又恰好是年轻、还算漂亮的女孩子),在这样非正式的谈判场合,哪怕说错一两句话,也不会被计较的。适合用来打配合,甚至在对方过度讨价的适合,胡搅蛮缠地撒几句娇都不会得罪人。
同时,路楠知道,陈骁现在的行为其实都是做做样子而已,他来之前也许没有预判到杨总会主动提出增加合同金额,但是肯定料到杨总会在费用补助方面讨价还价。
所以,此刻陈骁的计算,是三分真,七分假。
这是在算公司政策下,经销商签订五百万经销合同的应得补助,以及还有什么可以增加补助的条款,汇总之后不违背公司出厂价的价格保护政策。
五百万的诱惑肯定比四百万大,那么要有怎样的让步,才能让杨总和公司领导都满意呢?
这并不是钻公司的空子,而是一种谈判手段,显得陈骁非常努力地在为经销商争取利益,以促成合同的签订。
毕竟,那些可以增加的诸如门店租金补助、门店装修补助、门店雇员工资补助等等等,都是公司可调节的弹性补助。返还的也并不是现金,而是以补酒的形式返还给经销商的……所以还有很大的商谈余地。
啊,这……
路楠抬头和陈璐面面相觑。
不到一个小时就点完了,和前台打了个招呼,赶紧走人。
不走人干嘛?还想着人家留吃饭呢?
看着库房一百多万的酒,路楠觉得和陈璐留在格林贸易可能连白菜豆腐都不配吃。
cbd这边,路楠熟啊,带陈璐去吃了一家手艺还不错的面馆子。
进去之前,陈璐就说了:“我们aa吧。”
路楠善意一笑:果然还是那个璐姐。
初时可能会觉得她这样有些不近人情,但是相处久了会发现,陈璐这样主动和人保持一点距离、不轻易交心成为朋友,其实也是一种体贴,更是一种智慧。
吃完中饭,陈璐提议就在附近找个有空调的地方坐会儿,一点半之后乘公交回办事处。
路楠自然没有别的意见。
抵达办事处的时候差不多是两点四十多,前辈们都已经到了七七八八,三三两两地凑在一起闲聊。
还多了一些生面孔,不过路楠知道他们是谁。
“海临市下属县市的同事,需要每周来开一次周会,月底来开一次月会。”陈璐看到路楠的目光所向,小声给路楠解释了一下。
路楠很捧场:“哦哦,不过,都是男的吗?”
陈璐点点头:“市区外的业务一般都是男的,公司一方面考虑安全问题,一方面就是周边区域主打的是流通产品,价位比较低,没必要安排女生去辅助出货,毕竟女生还是更适合做团购。”
路楠点点头,表示又学到了。
三点,周会开始。
这次,向总没有出现——其实昨天早上的晨会也是海临市办事处的晨会,按理说,向总完全没有参与的必要的,但是谁叫海临市办事处和岒江省办事处公用一个办公场所呢,向总总能时时刻刻关注并参与。
【就是王经理实惨,感觉像是还没能分家独立的小媳妇,头上还顶着一个控制欲极强的婆婆。】
路楠想着,上辈子发生的很多事情其实都是有迹可循的,就好比——向总和王经理之间的潜在矛盾,本质上是向总对市办的事情插手过多,导致王经理权威受损、权利受限而引发的矛盾。冰冻三尺非一日之寒。
周会其实就是晨会的加强版,王经理说一下公司的最新销售活动政策、讲一讲不同渠道和品牌的工作侧重方向;然后每个人汇报本周工作和下周计划。
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